Вывод на рынок нового лекарственного препарата — сложный и дорогостоящий процесс, требующий тщательно продуманной маркетинговой и рекламной стратегии. Грамотная и последовательная кампания по продвижению позволит максимально эффективно донести необходимую информацию до целевой аудитории и сформировать устойчивый спрос на продукт. Для разработки стратегии лучше сразу узнать телефон рекламного агентства https://ways.ru/kontakty/: самостоятельно сделать это практически невозможно.
Продвижение препарата от гипертонии
Например, фармацевтическая компания планирует выпустить на рынок новый препарат от гипертонии. Это лекарство имеет улучшенный состав и меньше побочных эффектов по сравнению с существующими аналогами.
Первым этапом разработки стратегии продвижения должен стать глубокий анализ рынка и потребительских предпочтений в данном сегменте. Необходимо оценить емкость рынка гипотензивных средств, доли основных игроков, ценовой сегмент, в котором будет позиционироваться новый продукт, конкурентные преимущества.
Согласно исследованиям, рынок антигипертензивных препаратов в России оценивается примерно в 140 млрд рублей в год. Около 38 млн человек страдают гипертонией. Среди лидеров по продажам — Эналаприл, Валсартан, Лозартан. Новый препарат будет позиционироваться в среднем ценовом сегменте, ориентировочная цена за упаковку — 230 рублей.
Далее необходимо определить целевые группы, на которые будет нацелена рекламная кампания. В данном случае это:
- Пациенты с гипертонией в возрасте от 40 до 75 лет.
- Врачи-кардиологи, терапевты, врачи общей практики.
- Сотрудники аптек.
На следующем этапе разрабатываются ключевые рекламные сообщения и выбираются оптимальные каналы продвижения для охвата каждой целевой аудитории.
Для пациентов подойдут:
- Телевизионная и наружная реклама с акцентом на эффективность и безопасность препарата.
- Контекстная интернет-реклама.
- Программы лояльности, скидки.
Для врачей эффективным будет:
- Проведение профессиональных конференций и вебинаров.
- Распространение информационных и научных материалов о продукции.
Разработка стратегии — довольно длительный процесс. Однако без рекламы сегодня невозможно развивать ни один бизнес, если только речь не идет о монополии.
