Полиграфия, дизайн и реклама для Вашего бизнеса!
Главная | О компании | Издательство | Портфолио | Услуги | Цены | Контакты | Новости | Статьи | Карта сайта
НАШИ УСЛУГИ:
Широкоформатная печать
Полиграфия
Фирменный стиль
Мультимедиа-презентации
Папки - регистраторы
Упаковка
POS - материалы
Видеодизайн
Web-дизайн
Журналы, каталоги, книги
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
Выставочные стенды
Лайтбоксы
Баннерные растяжки
3D - дизайн
POS - материалы (FMCG)
Требования к макетам
Новости:
Статьи:

30.12.2015

Крупные переговоры: особенности.

Ведение больших переговоров, на которых рассматриваются действительно большие суммы средств, является настоящим искусством. Борьба за крупные средства всегда происходит на самом высоком уровне, для того, чтобы получить доступ к чужим деньгам, нужно быть по-настоящему крутым профессионалом и переговорщиком. В важных переговорах очень важно придерживаться некоторых важнейших правил, которые могут гарантировать если не победу, то преодоление большинства препятствий.

На переговорах высшего уровня никогда не начинается действительно серьезный анализ предложений до того, как партнера попробуют “на излом”. Действительно, не имеет смысла разговаривать со слабым человеком, который “не потянет” проект или не сможет противодействовать обстоятельствам. Поэтому для начала нужно быть готовым к достаточно неприятной форме общения, попыткам обмануть или поставить в неловкое положение. Необходимо четко отдавать себе отчет в том, что это – проверка, которая пройдет.

В дальнейшем не нужно открывать партнеру все свои возможности. Как говорили древние китайцы: “Если умеешь считать до 10, остановись на 7”. Набор козырей обязателен для того, чтобы перебить предложение конкурентов или достигнуть преимущества при торговле об условиях. Также нужно понимать, что любые крупные и важные переговоры – процесс затяжной и сложный, они никогда не проходят быстро из-за некоторой “тяжеловесности” сторон, большого числа включенных в предмет переговоров интересов и сфер влияния. Общий принцип прост: чем больше обговаривается деталей, тем больше вариантов, что переговоры пройдут успешно и к общей выгоде.

Самый важный переговорный момент – это дожимание партнеров во время переговоров о цене и получении выгод. Собственно, все переговоры проходили, по большому счету, именно для того, чтобы получить свои выгоды и определить кто и что получит. Однако, как и при ухаживании за девушкой, получение последнего “да” может оттягиваться на неопределенный срок. С одной стороны, партнер может стремиться выждать и еще раз проверить силу мотивации и решительность второго переговорщика. С другой, есть естественный психологически мотивированный страх перед принятием окончательного и обязующего решения. Поэтому необходимо проявить разумную настойчивость и довести переговоры до момента подписания окончательного документа, имеющего юридическую силу.

В любых переговорах важнейшим фактором является аргументация. Ее нужно готовить заранее и очень тщательно, так, чтобы забрать у партнера все возможности для противодействия и отказа, и вместе с тем аргументированно доказать ему, что в его собственных интересах заключить сделку.

Главная | О компании | Портфолио | Услуги | Цены | Контакты | Copyright © 2006-2012 Artikul.net . Типография №1 Artikul Ltd
Тел.: +38 (044) 587 6757; Моб.: +38 (063) 169 6416; Киев, просп. Московский 9в info@artikul.net